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广西县域电商突围 —— 谁来干 卖什么 依靠谁

发布时间:2016-08-20 08:27:35     阅读:1227 举报


       去年的阿里巴巴零售平台,县域农产品电商销售额同比增长超过65%,超过网络零售市场总体增速。广西各县域大多拥有丰富的农产品、优良的旅游和民俗文化资源,但受交通、物流、信息等制约,养在深闺人不识,卖不出好价钱。7月13日,全区县域电子商务发展大会在横县召开,明确下一阶段广西县域电商发展的目标任务和发展重点,提出发展县域电商和农村电商,必须解决好“谁来干”“卖什么”“干什么”“依靠谁”等问题。


看样板:建成电商服务站500多个


       从通过互联网帮助村民购买第一辆汽车,到利用农村淘宝帮助村民无抵押无担保申请第一单4万元的信用贷款,短短不到一年的时间,横县农村淘宝校椅社区服务站做了很多村民以前做梦都想不到的事。


       该服务站是横县与阿里巴巴合作,建设运营的首批34个农村淘宝村级服务站之一。


       服务站掌柜徐建勇告诉记者,“我们去年9月开业,双十一一天营业额就达到30万元,获得淘宝双十一预售爆款王奖项。在今年6月首届农村淘宝家电节期间,服务站营业额超百万元。”


       数据显示,截至今年6月底,横县已累计建成农村淘宝村级电子商务服务站200多个,日均下单量超过3000件,开业以来累计完成交易额超过8000万元。在阿里巴巴等电商巨头的带动下,邮政“村邮乐购”和“乐村淘”等项目也相继进驻横县,目前该县各类农村电商平台的村级服务站总数达500多个,覆盖了全县80%的行政村。


       横县是广西县域电商发展的一个样板,它从抓基础设施建设和电商经营主体入手,扎实打稳根基,快速打开局面。 


通痛点:解决物流配送最后一公里


       自治区商务厅副厅长熊家军说,基础设施和配套服务滞后还是广西农村电商普遍存在的“痛点”。“目前,我区仍有123个行政村未通宽带,而且网费贵、网速慢等问题仍然存在,建制村客车通达率仅为83%,农产品物流成本占总成本的比例高达30%—40%,这些都是我区农村电商发展道路上的‘拦路虎’。”


       灵山县副县长余锋告诉记者,今年灵山荔枝初步统计销售了13.5万吨,其中一半是通过网上预售成交,效果不错。然而,物流成本高是最大的问题。“譬如从灵山运到北京,平均一斤荔枝价格13元,物流成本就至少8元。”


       专家表示,加快推进“宽带村通”等工程建设,建立“县、乡、村”三级电子商务服务体系,打通上行与下行的电商关节点,既要解决物流配送“最后一公里”也要打通农产品进城“最初一公里”。


       日前,自治区商务厅与邮政、供销社等签署战略合作协议,引导第三方物流、本地物流等各种主体入驻电商物流中心,解决从田间地头到电商物流中心的“最初一公里”物流问题。


       当前,各地正积极筹建电商运营中心,搭建县、镇、村三级电商运营平台;自治区商务厅正组织开发建设自治区级的电商进农村公共服务平台,建设手机APP软件,打造电商进农村管理营销平台和对外宣传的窗口。同时,自治区加快引进知名电商平台在我区农村落地发展。目前,苏宁易购已在广西设立农村直营店12家;京东集团建设良庆区电商服务中心,启动广西农村电商业务;阿里巴巴计划今年在广西新增30个农村淘宝合作县,打造10个智慧县域。


树品牌:由“卖产品”向“卖品牌”转变


       横县茉莉花和茉莉花茶产量占全国的80%、世界的60%,但长期以来茉莉花茶大多采取代加工的方式生产,大麻袋茶叶进来,大麻袋花茶出去,粗放式的产销导致横县茉莉花茶品牌附加值不高。如何有效提升丰富资源的市场价值?横县找到了一条传统产业与互联网融合发展之路。


       “以优势特色产业为依托,加快电子商务与实体经济融合发展,推动产业升级,目前上线企业共300多家。”横县县委书记唐小若介绍说,通过推进电子商务与现代农业融合,立足特色优势农业产业资源优势,借力电子商务,推动线上线下融合发展,使特色产品加快走出去;在互联网思维下,富硒香米、茉莉花露、茉莉盆景、茉莉香枕、粘粘香大粽等系列迎合互联网营销的产品涌现出来,拉长了产业链,增加了农产品的附加值,推动了产业的转型升级。


       自治区商务厅电商处负责人表示,广西有很多高质量的农产品有特色、有规模、有价值,但是缺少知名品牌,难以卖出高价格,而创出品牌的就好得多。比如,我区生产的罗汉果在药店里也就两块钱一个,桂林千烨电商公司通过网络打造自主品牌,提升工艺和品质,在网上一个卖到20元。去年桂林千烨公司在永福、临桂、龙胜等地发展了5个合作社,罗汉果种植面积达6000亩,全年通过互联网实现罗汉果销售额7000万元。


        专家指出,农产品上行既要生产适销对路的农产品,又要创建更多全国知名、网络热销的广西特色品牌,由“卖产品”向“卖品牌”转变。


       “百色芒果”是近年来广西培育的叫响全国的品牌。基于良好的品牌形象,今年百色的芒果提前开展电商网络预售,带动芒果从曾经的低价滞销变为溢价热卖。目前百色通过电商平台销售芒果的店铺就达3700多家,去年网络销售芒果7.4万吨,占全年销量的22.6%,直接带动1万多人就业。


       据悉,各级积极探索本地网销拳头产品,通过提升品质、建立标准化、品牌营销等举措打开线上销路,初步统计2015年全区通过各类电商平台销售的涉农产品达到50亿元。


       此外,我区正加快建设二维码溯源体系,创新农产品溯源方式。通过建设全国首个省级二维码溯源中心,在示范县乡建设二维码分中心,使特色农产品“一物一码”,流通全程可追溯,实现溯源、防伪、提升品牌、汇集数据等功能。 

育人才:东奔西跑不如在家淘宝


       “在外东奔西跑,不如在家淘宝”,这样的广告词在横县随处可见。自阿里巴巴农村淘宝项目落地横县,首批村淘合伙人招募现场就吸引了1500多名年轻人参加,超过半数是在外地务工的横县青年;现已开设的200多个村级服务站中,将近一半的掌柜是返乡创业青年。


       然而,这样的火热场景在广西县域并不常见。熊家军说,根据自治区的战略部署,今后我区将把农村作为县域电商发展的主战场、主力军、主渠道,但在当前加快布局农村电商发展时,电商人才瓶颈却日益显露,掘金农村电商“蓝海”面临“有劲使不出”的局面。


       发展县域电子商务,关键靠人才。灵山县武利镇汉塘村黄忠文,8年前结束打工返乡在家乡经营起网上果苗店,几年功夫,他的果苗通过网络远销云南、广东、四川以及越南、日本、马来西亚等国内外市场。在黄忠文的带领下,村里农户学会上网、开店、发信息、回复客户,电子商务一时间在汉塘村流行起来。2015年,他带领50多户村民网上销售果苗600多万元。


       业内人士表示,要不断总结推广各地经验,统筹各方资源培育引进电商人才,通过普及电商知识“扫盲”一批,发挥带头人作用示范带动一批,利用电商创业孵化平台培训一批,依托大型电商龙头企业引进一批,推动建立“生产人”“集运人”“仓储包装人”“上网人”“快递人”的“五人合作社模式”,为农村电商发展铆足后劲。


       东兴依托跨境电商的特殊优势,为边民互市搭建电商平台,效果明显。“政府免费提供3000多平方米的场地做电商培训,成立20多个边民电商工作组,对边民开展电商操作、平台融资、营销技巧等方面的培训。目前东兴电商企业已有2100多家,电商年销售额突破16亿元。”东兴市副市长乔东说。


       宾阳县代理县长穆贤清认为,人才培育一方面要结合本地实际,政府运用一些行之有效的方式方法,从对各层的领导干部,以及农村的党员、带头人的电商培训抓起,另一方面引进成熟的电商平台和电商服务企业,开展企业电商实训,以形成快速了解电商、掌握电商的产业基础。


 来源:广西新闻网-广西日报